Глоссарий бизнес-планирования
63+ терминов от CAC и LTV до питч-дека и due diligence. Кратко, понятно, со ссылками между связанными понятиями.
Финансы (22)
- CAC (стоимость привлечения клиента)Сумма, которую бизнес тратит на привлечение одного платящего клиента.
- LTV (пожизненная ценность клиента)Прибыль, которую клиент приносит за всё время сотрудничества.
- Юнит-экономикаПрибыль или убыток на одну единицу продукта/клиента.
- MRR (ежемесячная регулярная выручка)Стабильный ежемесячный доход от подписок.
- ARR (годовая регулярная выручка)Годовой эквивалент MRR.
- Churn rate (отток)Доля клиентов, ушедших за период.
- Retention rate (удержание)Доля клиентов, оставшихся с продуктом.
- Burn rate (скорость сжигания)Сколько денег компания тратит сверх дохода в месяц.
- RunwayСколько месяцев компания протянет на текущих деньгах.
- Cash flow (денежный поток)Реальное движение денег по счетам.
- EBITDAПрибыль до вычета процентов, налогов и амортизации.
- Валовая маржа (Gross margin)Доля выручки, остающаяся после прямых затрат.
- Маржинальная прибыльПрибыль на единицу после вычета переменных затрат.
- Точка безубыточностиОбъём продаж, при котором выручка равна расходам.
- Срок окупаемостиВремя, за которое инвестиция возвращается через прибыль.
- NPV (чистая приведённая стоимость)Текущая стоимость будущих денежных потоков с учётом ставки дисконтирования.
- IRR (внутренняя норма доходности)Ставка, при которой NPV проекта равен нулю.
- Оборотный капиталТекущие активы минус текущие обязательства.
- Оценка компании (valuation)Стоимость компании при привлечении инвестиций или продаже.
- Ставка дисконтированияСтавка для приведения будущих денег к сегодняшним.
- Постоянные расходыРасходы, не зависящие от объёма продаж.
- Переменные расходыРасходы, растущие с объёмом продаж.
Маркетинг (10)
- NPS (Net Promoter Score)Готовность клиентов рекомендовать продукт.
- Маркетинговое исследованиеСбор данных о рынке, клиентах и конкурентах.
- Buyer persona (портрет клиента)Полу-вымышленный образ типичного клиента.
- ICP (профиль идеального клиента)Описание компании, для которой продукт максимально полезен.
- Воронка продажЭтапы пути клиента от знакомства до покупки.
- КонверсияДоля посетителей, выполнивших целевое действие.
- A/B-тестированиеСравнение двух версий для выбора лучшей.
- ЛидКонтакт потенциального клиента.
- SEO (поисковая оптимизация)Привлечение бесплатного трафика из поисковиков.
- Контент-маркетингПривлечение клиентов через полезный контент.
Стратегия (8)
- Product-market fit (PMF)Совпадение продукта и реальной потребности рынка.
- SWOT-анализСильные стороны, слабости, возможности, угрозы.
- PESTEL-анализАнализ внешней среды: политика, экономика, общество, технологии, экология, право.
- 5 сил ПортераАнализ конкурентной интенсивности отрасли.
- Moat (конкурентный ров)Долгосрочное конкурентное преимущество.
- TAM / SAM / SOMОценка размера рынка: общий, доступный, целевой.
- FreemiumБизнес-модель: бесплатное ядро + платные функции.
- Product-led growth (PLG)Стратегия роста через сам продукт, без продавцов.
Операции (5)
- MVP (минимально жизнеспособный продукт)Простейшая версия продукта, проверяющая гипотезу.
- Agile-подходИтеративная разработка с регулярной обратной связью.
- KPI (ключевой показатель эффективности)Метрика, отражающая достижение цели.
- OKR (цели и ключевые результаты)Фреймворк постановки целей от Google.
- CRM-системаПрограмма для управления контактами и сделками.
Юридическое (4)
Фандрайзинг (14)
- SAFE (соглашение о будущем капитале)Договор инвестиции без фиксации текущей оценки.
- Конвертируемый займЗаём, который превращается в долю при следующем раунде.
- Term sheetПредварительное соглашение об условиях инвестиции.
- Due diligenceПроверка компании инвестором перед сделкой.
- Data roomЗащищённый онлайн-репозиторий для инвесторов.
- Cap table (структура капитала)Таблица распределения долей компании.
- Опционный пул сотрудников (ESOP)Зарезервированная доля для опционов сотрудникам.
- Посевной раунд (seed)Первая значимая инвестиция в стартап.
- Раунд АПервый институциональный раунд после seed.
- ГрантБезвозмездное финансирование от государства или фонда.
- СубсидияГосударственная помощь на конкретные расходы.
- Питч-декКраткая презентация для инвестора.
- TractionПодтверждённый рост и спрос на продукт.
- Pre-seedСамый ранний раунд инвестиций.